Sådan skriver du affiliatevilkår, der tiltrækker de rigtige partnere

Før en affiliate ansøger om at blive en del af dit program, læser de din beskrivelse og dine vilkår – som regel i et netværk, side om side med snesevis af konkurrerende programmer. Hvis provisionen er uklar, cookielængden mangler, eller reglerne lyder som en juridisk fælde, går de bedste partnere bare videre.

En god beskrivelse sælger dit program, og gode vilkår beskytter det. Denne guide gennemgår, hvad erfarne affiliates kigger efter, og hvordan du skriver begge dele, så du tiltrækker partnere, der faktisk skaber salg.

Det kigger gode affiliates efter først

Etablerede indholdssites, sammenligningspartnere og cashbackplatforme vurderer programmer hurtigt. De vil vide, om din butik kan konvertere deres trafik, og om de bliver betalt fair. Netværkenes egne råd peger samme vej: 2Performant anbefaler for eksempel, at en beskrivelse forklarer, hvorfor affiliates skal promovere dig, hvad din konkurrencefordel er, hvem din målgruppe er, samt provision, cookielevetid og vilkår. I praksis bør du dække:

• Hvad du sælger, til hvem og på hvilke markeder.
• Hvorfor kunder handler hos dig: prisniveau, sortiment, levering, returret og anmeldelser.
• Gennemsnitlig ordreværdi og typisk konverteringsrate, hvis du er tryg ved at dele dem.
• Sæsontoppe, for eksempel Singles' Day den 11. november 2026 og Black Friday den 27. november 2026.
• En navngiven kontaktperson, og hvor hurtigt du svarer.

Vær konkret. "Produkter i høj kvalitet til gode priser" siger ingenting, mens "gratis levering næste dag og forlænget returret" hjælper en affiliate med at skrive tekster, der konverterer.

Klar provision

Provisionen er det første, affiliates sammenligner, og uklarhed koster tillid. Angiv tydeligt:

• Satsen eller det faste beløb, og om den beregnes uden moms og fragt.
• Forskellige satser pr. kategori, for nye og eksisterende kunder eller for salg via rabatkoder – med en forklaring på hver regel.
• Om provisionen gælder hele ordren eller kun bestemte produkter.
• Eventuelle bonustrin, og præcis hvordan de udløses.
• Hvornår og hvordan affiliates får udbetalt, som regel via netværket.

Hvis du planlægger at ændre satserne, så skriv, hvor lang varsel du giver. Pludselige nedsættelser uden varsel er en hurtig måde at miste dine bedste partnere på.

Cookielængde, attribution og validering

Affiliates skal vide, hvordan salg bliver krediteret. Skriv cookielængden, om sidste klik vinder, og hvordan du håndterer salg, hvor flere affiliates er involveret. Hvis du deduplikerer mod andre kanaler, for eksempel betalt søgning eller e-mail, så sig det fra starten.

Validering er der, hvor de fleste uenigheder opstår. Forklar:

• Hvor lang tid valideringen tager, helst knyttet til din returperiode plus en kort buffer.
• Gyldige grunde til at afvise et salg: returneringer, annulleringer, svindel, testordrer eller brud på vilkårene.
• At afvisninger er konkrete og begrundede – ikke masseafvisninger.
• Hvordan affiliates kan spørge ind til en afvisning.

Nævn også samtykke til tracking. I EU kræver affiliatecookies generelt brugerens samtykke efter ePrivacy-reglerne, så skriv, at tracking afhænger af samtykke, og at du sørger for, at netværkets tracking er korrekt implementeret.

Det hjælper også at forklare tankerne bag dine satser. Hvis rabatkodesites tjener mindre end indholdssites, så forklar hvorfor – for eksempel fordi salg via rabatkoder ofte kommer fra kunder, der allerede var nået til kassen. Affiliates accepterer langt lettere lavere satser, når logikken er tydelig og bliver brugt konsekvent.

Materialer og værktøjer

Affiliates promoverer programmer, der er nemme at arbejde med. Oplist, hvad du stiller til rådighed:

• Bannere i standardstørrelser, opdateret til sæsonkampagner.
• Et produktfeed med aktuelle priser, lagerstatus og billeder.
• Eksklusive rabatkoder til udvalgte partnere og reglerne for at bruge dem.
• Deeplinks, så affiliates kan linke til bestemte produkter eller kategorier.
• En kampagnekalender eller et partnernyhedsbrev med kommende tilbud.

Spørg hver partner om deres foretrukne formater, når de tilmelder sig. En partner med et nyhedsbrev har brug for andet materiale end et sammenligningssite, og en kort besked om, hvad der kommer i næste måned, er ofte mere værd end endnu et banner.

Regler for godkendelse

Åbenhed om godkendelse sparer tid for begge parter. Skriv, hvilke partnertyper du byder velkommen, hvilke du vurderer fra sag til sag, og hvilke du ikke accepterer. For eksempel:

• Velkomne: indholds- og anmeldelsessites, sammenligningssites, nyhedsbreve og influencere med et engageret publikum på dine markeder.
• Fra sag til sag: cashback-, loyalitets- og rabatkodesites, ofte med særskilte provisionsregler.
• Accepteres ikke: sites med ulovligt indhold eller voksenindhold, sites uden reelt indhold eller trafik fra markeder, du ikke leverer til.

Fortæl ansøgerne, hvor lang tid godkendelsen normalt tager, og hvad de kan skrive i ansøgningen for at blive godkendt hurtigere.

Forbudte metoder

Vilkårene bør præcist oplyse, hvad der ikke er tilladt, så du kan handle, når det bliver nødvendigt:

• Brand bidding og brug af dine varemærker i betalte søgeannoncer, medmindre det er aftalt skriftligt.
• Cookie stuffing, tvungne klik, pop-ups eller værktøjslinjer, der sætter cookies uden et reelt klik.
• Uautoriserede rabatkoder eller koder hentet fra andre kanaler.
• Spam-e-mails, falske anmeldelser og vildledende påstande om priser eller produkter.
• Manglende oplysning om affiliatelinks. I USA opdaterede FTC sine Endorsement Guides i 2023 og anbefaler, at annoncører kontraktligt kræver, at partnere oplyser korrekt om samarbejdet.

Brud på reglerne bør have en tydelig konsekvens: afvist provision og, ved alvorlige eller gentagne brud, udelukkelse fra programmet. Googles egne politikker forbyder også affiliates at annoncere i strid med programmets regler, så klare vilkår hjælper dig også uden for netværket.

Tjekliste

• Klar beskrivelse: produkter, markeder, kunder og unikke salgsargumenter.
• Provision i klare tal, med regler for moms, fragt og rabatkoder.
• Cookielængde, attribution og deduplikering er angivet.
• Valideringsperiode og grunde til afvisning er forklaret.
• Materialer, produktfeed og politik for rabatkoder er oplistet.
• Godkendelseskriterier og forbudte metoder er skrevet ud.

Din beskrivelse og dine vilkår er på én gang dit programs udstillingsvindue og regelbog. Når de er skrevet klart, tiltrækker de partnere, der ønsker et langvarigt samarbejde, og gør uenigheder sjældne, når noget alligevel går galt.

Vil du have en ekstra vurdering af din programbeskrivelse og dine vilkår? Start med en gratis gennemgang af dit affiliateprogram.

Kilder

1. 2Performant – Affiliate program description (advertiser guide)
2. CookieYes – Affiliate cookie consent requirements (updated June 2026)
3. Orrick – FTC updates its Endorsement Guides after 14 years (June 2023)
4. Google Ads Help – Update to the Unfair advantage policy (April 2025)